B2B-портал под ключ: цена, сроки, функции в 2026

B2B-портал под ключ стоит от 700 000 ₽ и запускается за 6–10 недель; версия с ролями, персональными ценами и синхронизацией с учётной системой — от 1,6 млн ₽. Портал закрывает типовую боль производителя: менеджеры принимают повторяющиеся заказы по почте и телефону, а контрагенты не видят своих цен, остатков и документов. Ниже — чем портал отличается от сайта и магазина, из каких функций собирается и как его запускать без бунта в отделе продаж.

Короткий ответ: что такое B2B-портал и чем он не сайт

Сайт рассказывает о компании. Интернет-магазин продаёт по открытому прайсу с оплатой картой. B2B-портал — закрытая торговая система для партнёров по договору: каждый контрагент видит свои цены и скидки, оформляет заявку, получает счета и акты, а данные синхронизируются с учётной системой. Если коротко: сайт говорит, магазин продаёт всем, портал работает с каждым по его договору.

Кому нужен, а кому — нет

Последняя строка важна: портал не заменяет сайт. У них разные задачи, и они работают в паре.

Функции: что собирается в первую очередь

Закрытый каталог с персональными ценами. Контрагент видит свою матрицу: цены по договору, скидки, остатки, сроки поставки. Регистрация по приглашению, доступ привязан к договору — чужой прайс здесь не увидит никто.

Заявки вместо писем. Корзина в B2B-логике: позиции из каталога, количество, комментарий, лимиты на сумму заявки. Заявка уходит в учётную систему, менеджер видит её там, а не в почте.

Документы. Счета по заявкам, отгрузочные документы, акты сверки — в кабинете, без запроса по телефону. Это убирает большую часть звонков в бухгалтерию и отдел продаж.

Согласование внутри компании клиента. Закупщик собрал заявку — руководитель подтвердил лимит — заявка ушла. Несколько ролей на стороне контрагента, история согласований.

Аналитика. Что, как часто и в каких объёмах покупает каждый партнёр; повторяемость заявок; товары, которые смотрят, но не заказывают. Полный состав функций и примеры архитектуры — на странице разработки B2B-порталов.

Как запускаем: источник истины и очереди

Главное проектное решение — по каждому полю данных решить, какая система главная. Номенклатура, цены, остатки и контрагенты едут из учётной системы в портал; заявки идут обратно. Портал не дублирует учётку — он берёт данные обменом. Иначе получите два мира, которые врут друг другу.

Дальше запуск идёт очередями, и это спасает бюджет. Первая очередь: закрытый каталог с персональными ценами и заявка. Регистрация по приглашению, доступ к договору. Вторая: документы и история расчётов из учётной системы. Третья: согласование внутри компании клиента, лимиты, аналитика. Параллельно — публичная часть: условия работы с дилерами, категории товаров без цен, форма заявки на доступ. Через неё портал находят новые закупщики.

Сколько стоит: от 700 тысяч до 1,6 млн и выше

Вилки со страницы услуги, замер 10.10.2026. Базовая версия — от 700 000 ₽: каталог, персональные цены, заявки, обмен с учётной системой. Полная — от 1,6 млн ₽: роли, ценообразование и синхронизация с CRM — плюс согласования, лимиты, документы, аналитика. Что двигает цену вверх: число интеграций (не одна учётная система, а 1С + CRM + WMS), сложность ценообразования (по сегментам, объёмам, акциям), требования к безопасности (изолированный контур, NDA-процессы), объём исторических данных для переноса. Что не двигает: дизайн публичной части — на цену влияет меньше всего.

Сроки: 6–10 недель, что может их сдвинуть

Типовой календарь (суммарный срок 6–10 недель подтверждён страницей услуги; разбивка по неделям — ориентир): 1–2 недели — проектирование и прототипы, 3–4 недели — каталог и личный кабинет, 5–6 — обмен с учётной системой и тестирование, 7–8 — пилот с первыми контрагентами, дальше — запуск и вторая очередь. Сроки сдвигают три вещи: доступ к учётной системе (если обмен настраивает внешний подрядчик 1С — закладывайте его график), согласование ценовых правил (это решения бизнеса, не разработки), пилот с реальными контрагентами (нужно их время). Пилот не стоит пропускать: первые реальные заявки показывают больше, чем месяц тестов.

Интеграции: 1С, ERP, CRM — как выбрать источник истины

Правило одно: каждое поле имеет одну систему-владельца. Цена хранится в 1С — портал показывает её обменом, а не заводит свою. Заявка создана на портале — учётная система получает её и дальше ведёт по внутреннему циклу. Ошибка, которая убивает проекты: «синхронизация в обе стороны по всем полям». Получается тихий конфликт данных. Перед стартом составляется таблица полей: владелец, направление обмена, периодичность. Она же — основа для будущих интеграций.

Как выбрать подрядчика: 7 вопросов

1. Сколько B2B-порталов вы запустили, где есть обмен с 1С или ERP? Покажите живые кабинеты.
2. Как вы проектируете обмен: таблица полей, источник истины, что при дубле?
3. Что будет, если учётная система недоступна: портал ложится или работает на кеше?
4. Как устроен пилот с реальными контрагентами и сколько он длится?
5. Кто владеет кодом, документацией и настройками обмена после оплаты?
6. Как считается поддержка: часы, SLA, что входит?
7. Назовите два ваших проекта, где портал не пошёл, — и что вы из этого вынесли.

Вопросы 2 и 3 отделяют тех, кто делал обмены, от тех, кто видел их в презентации.

Города, где мы делаем B2B-порталы

Проект не привязан к городу, но локальные страницы помогают партнёрам найти нас и видеть условия: разработка B2B-порталов в Санкт-Петербурге, в Екатеринбурге, в Казани, в Краснодаре и других городах. Разбор маркетинговой стороны — сайта производителя для закупщика — есть в отдельной статье: «Сайт производителя для B2B-закупщика».