Проверено по первоисточникам на 28.09.2026. Статья не является юридической или налоговой консультацией: решение по вашему случаю принимает юрист или налоговый консультант, практикующий в США.
Для узкого каталога и быстрого старта в США проще Shopify: хостинг, PCI DSS и расчёт налога уже в платформе. WooCommerce дешевле по подписке, но хостинг и обновления на вас. Своя разработка окупается, когда цена зависит от конфигурации товара или заказ уходит в ERP. Что входит в интернет-магазин под американского покупателя, описано на странице услуги.
Все цены платформ ниже сняты 28.09.2026 с их собственных страниц. Ссылка — рядом с каждой цифрой.
Короткий ответ: кому что
| Критерий, на 2026 год | Shopify | WooCommerce | Своя разработка |
| Старт | подписка от $29 в месяц при оплате за год | плагин бесплатный, платите за хостинг | смета после брифа |
| Хостинг и PCI | включены, Shopify сертифицирован по PCI DSS Level 1 | ваш хостинг, ваша ответственность | ваша инфраструктура |
| Налог с продаж | автоматический расчёт в тарифах | расширение WooCommerce Tax | интеграция с налоговым сервисом |
| Гибкость | в рамках платформы и приложений | почти любая, через PHP | любая |
| Кто правит | вы в админке | вы или разработчик WordPress | только разработчик |
| Срок запуска | дни–недели на готовой теме | недели | каталог и чекаут — 5–7 недель, с налогом и несколькими складами — от 10 недель |
Источники для таблицы — тарифы Shopify и описание WooCommerce Shipping & Tax. Сроки своей разработки — с нашей страницы услуги на 28.09.2026.
Правило выбора укладывается в три строки. Если вы продаёте готовые товары с фиксированной ценой — Shopify. Если у вас уже есть сайт на WordPress или нужен контент рядом с каталогом — WooCommerce. Если логика заказа не укладывается в «корзина → оплата» — своя разработка.
Стоимость владения за 3 года
Подписка — только часть счёта. Главное прячется в комиссиях. За три года набегают комиссии за платежи, приложения и расширения, хостинг и часы разработчика.
| Статья за 36 месяцев, $ | Shopify | WooCommerce | Своя разработка |
| Платформа | Basic $1 044, Grow $2 844, Advanced $10 764 (оплата за год: $29, $79, $299 в месяц) | $0 | смета после брифа |
| То же при помесячной оплате | $1 404 / $3 780 / $14 364 ($39, $105, $399 в месяц) | — | — |
| Хостинг | включён | SiteGround GrowBig: $4,99 × 12 + $29,99 × 24 = $780; Kinsta: $35 × 36 = $1 260 | по тарифу выбранного облака |
| Расширения, пример | приложения из Shopify App Store по их тарифам | Subscriptions $279 в год → $837; Product Bundles $79 в год → $237 | в составе сметы |
| Карты онлайн | 2,9 % + 30¢ (Basic), 2,7 % + 30¢ (Grow), 2,5 % + 30¢ (Advanced) | через Stripe: 2,9 % + 30¢ | через Stripe: 2,9 % + 30¢ |
| Доплата за сторонний шлюз | 2 % / 1 % / 0,6 % | нет | нет |
Цены сняты 28.09.2026: Shopify Pricing, Stripe Pricing, SiteGround, Kinsta, WooCommerce Subscriptions, Product Bundles. Своя разработка — смета после брифа: одной цены в $ для магазина у нас нет.
Расчёт комиссий на $100 000 выручки в год
Возьмём магазин с оборотом $100 000 в год и средним чеком $100 — это 1 000 заказов.
- Shopify Basic с Shopify Payments: 2,9 % × $100 000 + $0,30 × 1 000 = $3 200 в год.
- WooCommerce со Stripe: та же ставка 2,9 % + 30¢, те же $3 200.
- Shopify Basic со сторонним шлюзом: к комиссии шлюза добавляется 2 % от оборота, то есть ещё $2 000 в год.
Вывод из расчёта: на Shopify выгодно принимать платежи через Shopify Payments. Если он вам недоступен (об этом ниже), сторонний шлюз съедает разницу в подписке с WooCommerce уже на небольшом обороте.
Подставьте свои числа: оборот × процент + число заказов × 30¢. Это и есть ваша ежегодная плата за приём карт. На обороте $100 000 она в девять раз больше годовой подписки Basic.
Sales tax: nexus после South Dakota v. Wayfair
Правила поменялись в 2018 году. До этого штат не мог заставить продавца без физического присутствия собирать свой налог с продаж (sales tax). В решении по делу South Dakota против Wayfair (585 U.S. 162, 2018) Верховный суд США признал законным закон Южной Дакоты. Закон обязывал продавца собирать налог, если за год он поставил в штат товаров или услуг больше чем на $100 000 или совершил 200 и более отдельных сделок.
С тех пор почти все штаты с налогом с продаж ввели свои пороги экономического присутствия (economic nexus), и они заметно различаются по сумме, сроку подсчёта и учёту числа сделок.
| Штат | Порог для удалённого продавца, на 28.09.2026 |
| Большинство штатов, например Флорида, Джорджия, Иллинойс, Пенсильвания | $100 000 продаж в год (в части штатов — или 200 сделок) |
| Алабама | более $250 000 продаж за прошлый календарный год |
| Миссисипи | более $250 000 за последние 12 месяцев |
| Калифорния | более $500 000 за текущий или прошлый год |
| Техас | $500 000 и более за последние 12 месяцев |
| Нью-Йорк | более $500 000 и более 100 продаж за четыре квартала |
Источник: Streamlined Sales Tax, Remote Seller State Guidance, проверено 28.09.2026. Там же — ссылки на налоговые департаменты каждого штата.
Пять штатов не взимают налог с продаж на уровне штата: Аляска, Делавэр, Монтана, Нью-Гэмпшир и Орегон (Tax Foundation, данные на 01.01.2026). Из них только Аляска разрешает местные налоги с продаж, и у неё есть свой порог для удалённых продавцов — $100 000.
Теперь о том, что берут на себя платформы. Shopify указывает в тарифах автоматический расчёт налога и отслеживание налоговых обязательств. В WooCommerce расчёт по адресу покупателя включает расширение WooCommerce Tax с функцией Automated Taxes. Регистрация в штате после превышения порога и уплата собранного налога остаются на продавце. Платформа только считает.
Практический шаг: заведите таблицу продаж по штатам с первого заказа. Порог считается по каждому штату отдельно, и узнать о превышении задним числом неприятно.
| Колонка таблицы | Что вносить |
| Штат доставки | из адреса заказа |
| Сумма продаж за текущий и прошлый год | нарастающим итогом |
| Число сделок | для штатов, где порог учитывает сделки |
| Порог штата | из таблицы Streamlined Sales Tax |
| Доля порога, % | сумма ÷ порог; на 80 % — звонок налоговому консультанту |
Обновляйте её раз в месяц. Это десять минут работы.
Платежи: Shopify Payments, Stripe, PayPal, ACH и BNPL
Здесь решает не удобство, а требования платёжки к вашей компании. Их читают до выбора платформы, потому что от них зависит итоговая комиссия из расчёта выше.
Shopify Payments
Для магазина в США нужен официальный физический адрес бизнеса в США, EIN для компании (или SSN/ITIN для ИП) и полноценный чековый счёт в американском банке в долларах с поддержкой ACH (Shopify Help Center, проверено 28.09.2026). Без этого остаётся сторонний шлюз. На Basic это плюс 2 % к обороту.
Stripe
Stripe открывает счета компаниям, зарегистрированным в поддерживаемых странах, и продавать через него можно покупателям по всему миру. России в этом списке на 28.09.2026 нет (Stripe Global). Стандартная ставка для карт США — 2,9 % + 30¢. Иностранные карты — плюс 1,5 %.
ACH и рассрочка
Списание с банковского счёта (ACH Direct Debit) через Stripe обходится в 0,8 % с потолком $5 за операцию, и для B2B-чеков в тысячи долларов это заметно дешевле карты.
Рассрочка Klarna через Stripe дороже: 5,99 % + 30¢ за операцию (Stripe Pricing). Включайте её для чеков, где рассрочка решает.
PayPal
В Shopify кошелёк PayPal обходится от 3,49 % + 49¢ по данным страницы тарифов.
Для WooCommerce у Stripe есть официальный бесплатный плагин. Ставки — те же, что у Stripe. Для своей разработки нужна интеграция Stripe и платёжных сервисов через API.
Доставка и чекаут
Американский покупатель ждёт три вещи. Первая — итоговая сумма с налогом и доставкой до того, как он вводит номер карты. Вторая — гостевой чекаут без обязательной регистрации. Третья — понятный перевозчик вроде USPS, UPS или FedEx и номер отслеживания в письме.
Shopify и WooCommerce закрывают эти три пункта стандартными средствами. WooCommerce Shipping печатает этикетки USPS и DHL прямо из админки. В Shopify расчёт доставки у перевозчиков в реальном времени есть с тарифа Advanced.
Проверить чекаут можно самому за полчаса, и это лучше сделать до запуска рекламы:
- Оформите тестовый заказ с телефона на американский адрес в штате с налогом с продаж, например в Техасе.
- Посмотрите, на каком шаге появились налог и доставка. Если только на последнем, это плохой знак.
- Повторите заказ на адрес в Орегоне, где налога с продаж штата нет, и убедитесь, что налог не начислился.
- Проверьте письмо-подтверждение: сумма, налог, способ доставки и номер отслеживания должны совпадать с чекаутом.
- Оформите возврат через админку и проверьте, что налог вернулся вместе с суммой.
Когда нужна своя разработка
Своя разработка оправдана, когда платформа начинает мешать продавать. Признаков три. Хватает любого:
- Конфигуратор: цена собирается из десятков параметров: размеры, материалы, опции, и готовые приложения не справляются.
- B2B-цены: разные прайсы для разных клиентов, отсрочка платежа, заказ по счёту. Shopify даёт B2B-каталоги в тарифах; проверьте, помещаются ли в них ваши правила цен.
- ERP и склады: заказ должен сразу уйти в учётную систему, остатки — прийти из нескольких складов.
Есть и промежуточный путь. Это магазин на WordPress для США с доработкой WooCommerce под вашу логику. Такой вариант дешевле полной разработки, гибче Shopify и оставляет вам привычную админку WordPress.
Как понять, что пора уходить с платформы, без консультанта. Выпишите приложения и расширения, которые закрывают вашу нестандартную логику, и сложите их годовую стоимость за три года. Прибавьте часы разработчика на доработки темы и на обходные решения. Если сумма приближается к смете своей разработки, а ограничения платформы всё равно остаются, переезд окупится. Для больших оборотов у Shopify есть отдельный тариф Plus — от $2 300 в месяц (Shopify Pricing), и его тоже честно сравнивать со своей разработкой по сумме за три года.
Сроки запуска
У Toimi магазин с каталогом и чекаутом запускается за 5–7 недель. Магазин с расчётом налога и несколькими складами — от 10 недель. Цена — смета после брифа. Слишком многое зависит от каталога, интеграций и платёжки.
Работа идёт по договору и инвойсу в долларах, созвоны — в часовых поясах ET и PT, оплата — по этапам после приёмки.
FAQ
Что дешевле за 3 года: Shopify или WooCommerce?
По подписке дешевле WooCommerce: плагин бесплатный, платите за хостинг — от $780 за три года на SiteGround GrowBig. Shopify Basic при оплате за год обходится в $1 044 за тот же срок. Но на WooCommerce вы сами обновляете плагины. Безопасность тоже на вас. Разница в комиссиях появляется, только если на Shopify вы работаете через сторонний шлюз.
С какого оборота нужно платить sales tax в штате?
С того момента, как вы превысили порог этого штата. В большинстве штатов это $100 000 продаж в год, в Калифорнии, Техасе и Нью-Йорке — $500 000, в Алабаме и Миссисипи — $250 000. Пороги считаются по каждому штату отдельно, и актуальная таблица с датами вступления — на сайте Streamlined Sales Tax, решение о регистрации принимайте с налоговым консультантом.
Нужно ли юрлицо в США для Shopify Payments?
Для магазина в США — да, по требованиям Shopify. Нужен официальный адрес бизнеса в США, EIN для компании и чековый счёт в американском банке в долларах. Без этого Shopify Payments не подключить, и остаётся сторонний шлюз с доплатой от 0,6 до 2 % в зависимости от тарифа. Требования меняются. Проверяйте справку Shopify перед запуском.
Считает ли Shopify налог автоматически?
Да, автоматический расчёт sales tax и отслеживание налоговых обязательств указаны в тарифах Shopify. Платформа считает налог по адресу покупателя и показывает его в чекауте. Регистрация в штате и уплата собранного налога остаются на продавце. Автоматика не заменяет налогового консультанта. Она убирает ручной ввод ставок.
Когда WooCommerce лучше Shopify?
Когда у вас уже есть сайт на WordPress, много контента рядом с каталогом или нужна нестандартная логика без доплаты за сторонний шлюз. Сам плагин WooCommerce бесплатный и расширяется через PHP под любую логику. Платой за гибкость будет хостинг, обновления и безопасность, которые ведёте вы или ваш разработчик. Для узкого каталога без особых правил Shopify проще.
Общая картина выхода в США — язык сайта, законы, продвижение — собрана в материале руководство по сайту для бизнеса в США.