Создание
маркетинг-кита
в Санкт-Петербурге

Стандартный набор: корпоративная презентация (10-20 слайдов: о компании, продукт, кейсы, команда, контакты), коммерческое предложение (КП) — типовое для рассылки и индивидуальное под клиента, кейсы (успешные проекты с цифрами и результатами), портфолио, прайс или калькулятор стоимости, презентация для отдельных продуктов или услуг, презентация для тендеров, шаблоны для письменных коммерческих писем, шаблоны слайдов под выступления и вебинары. Все материалы в единой айдентике, с понятной структурой и убедительной аргументацией. Это рабочие документы отдела продаж, а не маркетинговые украшения.

Обычная корпоративная презентация — это один документ "о нашей компании". Marketing kit — это система документов под разные сценарии продаж и партнерства: первое знакомство (короткая презентация, чтобы зацепить), углубленное знакомство (расширенная презентация), отправка после первого звонка (КП с проработанным предложением), убеждение лиц принимающих решение (кейсы и результаты), коммерческое предложение для тендера (формальный документ под требования заказчика). Каждый документ под свой сценарий, но все в единой айдентике и логике.

Базовый комплект (презентация + 1-2 КП + 3-5 кейсов) — 5-8 недель. Расширенный (с дифференцированными КП под сегменты, серией кейсов, прайсом, тендерной презентацией) — 10-14 недель. Полный с шаблонами под все сценарии работы отдела продаж — 14-20 недель. Сроки зависят от готовности контента (информация о продукте, кейсы, цифры результатов) — если контент есть, идет быстрее, если нет — параллельно разрабатываем тексты. Marketing kit делается не один раз, а обновляется регулярно по мере роста продуктового портфеля и накопления новых кейсов.

Да, копирайтинг — обязательная часть marketing kit. Без хорошего текста дизайн не работает. Прорабатываем: позиционирование компании (1-2 предложения, главный месседж), описание продукта или услуги (понятно и убедительно для целевой аудитории), кейсы (структура задача-решение-результат с конкретными цифрами), отзывы и социальные доказательства, ответы на типовые возражения, призывы к действию. Работаем с маркетинговой командой клиента — собираем материалы, фактуру, цифры. Тексты пишем под конкретную аудиторию (B2B, B2C, госсектор) — у каждой свой язык и ожидания.

Да, для компаний, работающих с тендерами. На электронных площадках (Сбербанк-АСТ, РТС-Тендер, ЕЭТП, B2B-Center, госзакупки 44-ФЗ и 223-ФЗ) есть требования к содержанию тендерных предложений: техническое задание, коммерческие условия, опыт, наличие сертификатов, состав команды. Разрабатываем тендерные презентации и материалы с учетом типичных запросов конкурсной документации. Для петербургских компаний, активно участвующих в государственных и корпоративных тендерах, это значимый канал, и правильно оформленные материалы дают преимущество.

Делаем разные форматы. Стандартный — PDF с навигацией (кликабельное оглавление, переходы между разделами) для отправки по почте. Интерактивный — формат HTML или защищенная веб-страница с встроенными видео, переключаемыми вкладками, калькуляторами, анимацией. Для презентаций, которые показываются с экрана — PowerPoint или Keynote с встроенной анимацией и видео. Для крупных стендов и выставок — отдельные форматы под большие экраны. Выбор формата зависит от сценария использования: рассылка ЛПР, питч на встрече, выступление на конференции, выставочный стенд.

Да, кейсы — самая убедительная часть marketing kit. Структура: задача клиента (что нужно было решить), исходная ситуация (что было до), решение (что мы сделали), результат (что получилось — обязательно с цифрами и измеримыми показателями), отзыв клиента (если получили согласие). Визуализация: фото "до и после", диаграммы и инфографика (рост показателей, сокращение времени, экономия), скриншоты и фрагменты результатов работы, фото команды на проекте. Кейсы — это материальное доказательство экспертизы, без них marketing kit остается набором обещаний.

Стоимость зависит от объема и числа материалов. Базовый комплект — для стартапов и малого бизнеса. Расширенный — для среднего бизнеса с активным отделом продаж. Полный с шаблонами под все сценарии — для крупного бизнеса и федеральных игроков. Если marketing kit часть полного брендинга — учитывается в общей смете. Если заказывается отдельно — точную смету даем после брифа: смотрим число материалов, объем кейсов, требования к копирайтингу. Работаем поэтапно с промежуточными согласованиями и тестированием материалов в реальных продажах.