Создание
маркетинг-кита
в Екатеринбурге

Стандартный набор: корпоративная презентация (10-20 слайдов), коммерческое предложение (КП), кейсы (успешные проекты с цифрами), портфолио, прайс или калькулятор стоимости, презентации для отдельных продуктов, тендеров, шаблоны для письменных коммерческих писем и выступлений. Все в единой айдентике, с понятной структурой и убедительной аргументацией.

Обычная презентация — один документ «о нашей компании». Marketing kit — система документов под разные сценарии: первое знакомство (короткая презентация), углубленное знакомство (расширенная), КП для отправки после первого звонка, убеждение ЛПР (кейсы и результаты), тендерное предложение. Каждый документ под свой сценарий, но все в единой айдентике и логике.

Базовый комплект — 5-8 недель. Расширенный — 10-14 недель. Полный с шаблонами под все сценарии отдела продаж — 14-20 недель. Сроки зависят от готовности контента. Marketing kit делается не раз, а обновляется регулярно по мере роста портфеля и накопления новых кейсов.

Да, копирайтинг — обязательная часть. Прорабатываем: позиционирование компании, описание продукта, кейсы (задача-решение-результат с цифрами), отзывы, ответы на возражения, призывы к действию. Тексты под конкретную аудиторию (B2B, B2C, госсектор). Для екатеринбургской промышленной B2B-аудитории особенно важен прямой инженерный стиль — это соответствует характеру технических специалистов металлургических предприятий.

Да, для компаний, работающих с тендерами. На электронных площадках (Сбербанк-АСТ, РТС-Тендер, ЕЭТП, B2B-Center, госзакупки 44-ФЗ и 223-ФЗ) есть требования к тендерным предложениям. Разрабатываем тендерные презентации с учетом конкурсной документации. Для екатеринбургских компаний, поставляющих крупным металлургическим и машиностроительным предприятиям — это значимый канал.

Делаем разные форматы. Стандартный — PDF для отправки по почте. Интерактивный — HTML или защищенная веб-страница с видео, вкладками, калькуляторами. Для показа с экрана — PowerPoint или Keynote с анимацией. Для выставок (Иннопром в Екатеринбурге, Металл-Экспо, профильные форумы металлургии и машиностроения) — отдельные форматы.

Да, кейсы — самая убедительная часть marketing kit. Структура: задача клиента, исходная ситуация, решение, результат (обязательно с цифрами), отзыв клиента. Визуализация: фото «до и после», диаграммы и инфографика, скриншоты результатов, фото команды на проекте. Кейсы — материальное доказательство экспертизы.

Зависит от объема и числа материалов. Базовый комплект — для стартапов и малого бизнеса. Расширенный — для среднего бизнеса с активным отделом продаж. Полный с шаблонами под все сценарии — для крупного бизнеса. Если marketing kit часть полного брендинга — учитывается в общей смете.

Продавцы, руководители и партнёры.

После первого разговора, вместе с итогами встречи.

До встречи шлют короткую версию.

В письмо кладут ссылку, вложение оставляют на потом.

По ссылке видно, открывали ли документ.

Смотрят открытия и глубину просмотра.

Отслеживание помогает выбрать момент для звонка.

Разбирают, чего в ките ему не хватает.

Часовая встреча по разделам снимает вопросы.

Кит ускоряет его выход на сделки.

Сценарий к экранам помогает вести встречу.

На частые возражения готовят экран с ответом.

Их собирают и добавляют в раздел вопросов.

Цены и кейсы — раз в квартал.

Владельца документа назначают явно.

Доступ дают по ссылке с правом просмотра.

Пароль ставят на версию с ценами.

Из неё убирают внутренние показатели.

Под отрасль меняют кейсы и примеры.

По ходу сделки шлют отдельные разделы.

К договору идёт описание работ.

Для тендера собирают отдельный комплект по требованиям.

Перевод делают под конкретный рынок.

Её вычитывает носитель языка.

Смотрят долю ответов и скорость сделки.

Проверяют первый экран и список получателей.

Два варианта первого экрана сравнивают на рассылке.

Причины отказов возвращают в текст кита.

Открытую версию кладут на страницу услуги.

От двух недель вместе с обучением.