Создание собственной торговой марки
в Екатеринбурге

Private label (СТМ — собственная торговая марка) — товары, выпускаемые сторонним производителем под брендом ритейлера. Для ритейла СТМ дает: контроль над маржой, отстройку от конкурентов, формирование лояльности. Для производителя — объемный заказ и выход в крупный ритейл. В Екатеринбурге СТМ серьезный канал: региональные сети плюс федеральные (Магнит, Пятерочка, Лента, ВкусВилл) активно развивают собственные торговые марки.

Работаем со всеми основными категориями СТМ: продукты питания (молочка, мясная, бакалея, замороженные, кондитерка, напитки, соусы, мед, варенья), бытовая химия, косметика, товары для дома, детские, для животных, садово-огородные. Сувенирно-подарочные СТМ для туристических точек Среднего Урала (Шарташ, Невьянская башня) с мотивами уральских промыслов — отдельная ниша. Учитываем тренд на экологичную упаковку.

Несколько особенностей. Сжатые сроки — ритейл живет циклами, СТМ-линейка должна выпускаться быстро. Жесткие ценовые ограничения. Стандартизация — единая система для большого числа SKU. Влияние сети — ритейлер диктует условия. Работа с реальным производителем — каждое СТМ это сделка между ритейлером и производителем.

Зависит от стратегии. Простая линейка — 8-15 SKU в одной категории. Категорийная — 20-50 SKU. Зонтичная — 100+ SKU, целая собственная марка ритейлера. Чем больше SKU, тем важнее системность дизайна. Крупные федеральные сети с присутствием в Свердловской области имеют несколько зонтичных марок с сотнями SKU.

Да, обязательно. У каждой сети свои требования: цветовая палитра, формат маркировки, размер и расположение логотипа сети, обязательные элементы (штрих-код, состав, ГОСТ). Для екатеринбургских и федеральных сетей (Магнит, Пятерочка, Лента, ВкусВилл) есть свои стандарты СТМ. Иногда сети просят определенный стиль «под бренд сети», иногда — отстройку под независимую марку.

Базовая категория из 10-20 SKU — 8-14 недель. Большая линейка 50+ SKU — 4-6 месяцев. Сжатые сроки (если сеть требует быстро) — 6-8 недель базовая категория при готовой концепции и активной работе. Сроки сильно зависят от готовности контента: точные составы, описания, рецептуры, фото продуктов.

Зависит от задачи. Часто ритейл-сеть имеет существующую марку. Иногда запускает новую СТМ под отдельный сегмент (премиум, эко, детская) — тогда полный цикл: нейминг, логотип, айдентика, упаковка всех SKU. Многие екатеринбургские локальные ритейлеры начинают с СТМ в одной категории, постепенно расширяя.

Стоимость зависит от объема и сложности. Расчет обычно «за SKU» с понижением цены при росте числа позиций. Базовая категория из 10-20 SKU — для пилотного запуска. Большая линейка 50+ SKU — для развернутой стратегии. Запуск новой марки с нейминга и айдентики — добавляется стоимость стратегической части. Точная смета после брифа.

Считаем по числу категорий и позиций.

От двух до четырёх месяцев.

С расчёта по вашим продажам и трафику.

Сравниваем партии, сроки, документы и цену.

Требования зависят от категории.

Три-пять в одной категории.

Расчёт, название, макеты упаковки и план ввода.

По доле в категории и оборачиваемости.

Проверяем выкладку, цену и место в зале.

Разумно: иначе вложения не защищены.

Сводный объём позволяет выйти на разумную партию.

Их считаем отдельно с учётом сезона.

Данные продаж, условия поставщиков и сведения о трафике.

Сопровождаем первые недели и правим выкладку.