Машинный перевод даёт грамотный, но чужой текст, и американец узнаёт его по кальке: «individual approach», «high-quality services», «on the market since 2015» настораживают вместо того, чтобы продавать. Рабочая схема такая: машина пишет черновик, носитель с опытом в вашей отрасли его редактирует, а затем проверяются форматы: даты, телефоны, адреса, цены. Так устроен и корпоративный сайт для рынка США: тексты сразу пишутся под американского читателя.
Ниже три варианта с их рисками, 19 калек с заменами, чек-лист форматов и способ проверить готовую версию своими силами. Цен в статье нет: рыночные ставки на перевод слишком разные, чтобы свести их к одной цифре.
Короткий ответ: машина, переводчик или копирайтер-носитель
Первый вопрос — зачем вам английская версия. Если сайт нужен для галочки в презентации инвестору, хватит одного варианта. Для заявок из США нужен другой.
Таблица 1 — кто делает английскую версию: когда что подходит (на 2026 год)
| Вариант | Когда подходит | Главный риск | Цена относительно других |
| Машинный перевод (DeepL, Google Translate) без правки | Внутренние документы, черновик, понять смысл | Кальки, канцелярит, неверные термины отрасли | Самый дешёвый |
| Профессиональный переводчик с русского | Инструкции, спецификации, технические описания | Точный, но «переводной» текст; структура остаётся русской | Средняя |
| Машина + редактура носителем из отрасли | Страницы услуг, каталог, блог | Редактор правит язык, но не меняет логику страницы | Средняя |
| Копирайтер-носитель пишет с нуля по брифу | Главная, страницы услуг, всё, что продаёт | Нужен подробный бриф: что продаёте, кому, чем докажете | Самая высокая |
Для продающих страниц рабочие две нижние строки. Верхняя годится как сырьё.
Разница между переводчиком и копирайтером глубже, чем кажется. Переводчик честно переносит то, что написано по-русски, со всей логикой оригинала. Если русский текст начинается с истории компании и миссии, английский начнётся с них же. Американский покупатель хочет другого: что вы делаете, для кого, сколько это занимает и как с вами связаться. Эту перестройку делает копирайтер. Переводчик на неё не уполномочен.
Кальки, которые выдают перевод
Калька — фраза, собранная по русской схеме из английских слов. Грамматически она может быть безупречна, проблема в другом: носитель так не говорит, и текст начинает звучать как объявление, написанное иностранцем. Федеральное руководство по простому языку формулирует это жёстко: жаргон — это язык, чтобы впечатлить, а не проинформировать, и читатели жалуются на него чаще, чем на любую другую ошибку письма.
Вот девятнадцать фраз, которые встречаются на русских сайтах, переведённых на английский. Список собран из самого языка, чужих сайтов в нём нет.
Таблица 2 — девятнадцать калек: как было, как читает американец и как надо
| Как было | Как читает американец | Как надо |
| Individual approach to every client | Пустое обещание: так пишут все | We start with a 30-minute call about your goals |
| High-quality services | Ничего не сказано. Бывают low-quality? | Назовите измеримое: Replies within one business day |
| On the market since 2015 | Звучит как ларёк на рынке | In business since 2015 / Founded in 2015 |
| Our company offers a wide range of services | Канцелярит, ноль конкретики | We design, build and support websites for B2B companies |
| Leading company in the industry | Превосходство без доказательства — реклама | Уберите или докажите: рейтинг, премия, ссылка |
| Dear clients! | Объявление в подъезде | Без обращения, сразу к делу |
| Leave a request | Непонятно, что будет дальше | Get a quote / Book a call |
| Actual prices | Actual = «фактические», не «актуальные» | Current prices / Pricing |
| Personal cabinet | Cabinet — это шкаф | Account / Client portal / Dashboard |
| Tariffs | Tariff — таможенная пошлина | Plans / Pricing |
| Stocks and discounts | Stocks — акции компании или складские запасы | Deals / Special offers / Sale |
| Complex solution | Complex = «сложный, запутанный» | End-to-end service / Complete package |
| We will realize your project | Realize = «осознать» | We'll build / deliver / launch your project |
| Exploitation of equipment | Exploitation — эксплуатация людей | Operation / Maintenance |
| Specialists with a big experience | Грамматическая ошибка, experience неисчисляемое | Senior engineers / Team with deep experience in… |
| Novelties | Архаизм, безделушки | New arrivals / What's new |
| Object (про стройку, недвижимость) | Предмет, вещь | Property / Site / Project |
| Assortment | Звучит как коробка конфет | Product range / Selection / Catalog |
| Turnkey solutions | Понятно, но пусто: что входит? | We handle design, build and launch. You approve each step |
Три строки из таблицы опасны по смыслу, не по стилю: actual, tariffs, realize. Первая меняет значение цены, вторая уводит читателя в таможню, третья обещает, что вы «осознаете» проект. Их ищите первыми. Стилистика подождёт.
Что дать редактору, чтобы он не переписывал вслепую
Редактор-носитель правит язык, но про ваш бизнес знает только то, что вы ему передали. Соберите на одну страницу пять вещей. Первая — кто покупатель в США: должность, размер компании, что он уже пробовал. Глоссарий из 20–30 терминов отрасли с тем вариантом, который принят у американских конкурентов; найти его можно, открыв три-четыре их сайта и выписав, как они называют ваши услуги. Список того, что нельзя менять: названия продуктов, юридические формулировки, цифры. Тон: пример американского сайта, который вам нравится по звучанию. И таблицу калек из этой статьи, чтобы редактор не тратил время на очевидное.
С таким брифом первая страница уходит на согласование, а не на спор о том, как называется ваша услуга. Без брифа редактор угадывает. Половина правок возвращается к нему же.
Тон: «вы» вместо «мы» и цифры вместо превосходных степеней
Русский корпоративный текст рассказывает о компании, американский говорит с читателем. То же руководство советует сразу объяснить аудитории, почему материал важен именно ей: «Если вам нужен грант, вот что нужно сделать».
Второе правило — выкидывать усилители. Слова вроде very, really, totally, absolutely руководство называет лишними и порой бессмысленными. На русских сайтах их заменяют «уникальный», «инновационный», «максимально эффективный». Переводятся они в unique, innovative и maximally efficient и работают так же плохо.
Третье правило касается длины: одна мысль на предложение. Абзац не длиннее 150 слов и от трёх до восьми предложений, а 250 слов — жёсткий потолок. Там же совет менять длину абзацев, потому что одинаковые абзацы звучат рублено.
Вот три пары «до → после» на условных примерах:
- До: Our company has been successfully providing a wide range of high-quality logistics services since 2012. После: We ship freight from Chicago to all 48 contiguous states. Most loads arrive in 3–5 business days.
- До: We guarantee an individual approach and maximum attention to each client. После: You get one project manager, who answers within four business hours, Monday to Friday, 9 AM to 6 PM ET.
- До: Leave a request on the site and our specialist will contact you. После: Book a 20-minute call and pick a time that works for you.
Цифры в примерах условные. Ставьте свои, и только те, которые готовы выполнить.
Заметили, что «после» длиннее? Конкретика занимает место: превосходная степень помещается в два слова, а срок доставки требует целого предложения. Американский покупатель читает второе.
Форматы США: чек-лист на 10 пунктов
Форматы ломаются тише, чем язык, и корректор может их пропустить: слова правильные, дата тоже на месте. Только 03.04 американец прочтёт как третье марта. Вы имели в виду 3 апреля.
Чек-лист форматов для английской версии (на 2026 год)
| № | Что проверить | Как надо в США | Пример |
| 1 | Даты | Месяц, день, год; в тексте лучше словами | 09/28/2026 или September 28, 2026 |
| 2 | Время | 12-часовой формат с AM/PM и часовым поясом | 2:30 PM ET |
| 3 | Телефон | +1, код региона в скобках, 10 цифр | +1 (212) 555-0123 |
| 4 | Адрес, первая строка | Номер дома, улица, тип улицы, офис в конце строки | 1200 Main St Ste 300 |
| 5 | Адрес, последняя строка | Город, двухбуквенный штат, ZIP или ZIP+4 | Austin, TX 78701 |
| 6 | Валюта | Знак перед числом, запятая в тысячах, точка в дробной части | $1,250.00 |
| 7 | Десятичные числа | Точка вместо запятой | 2.5 inches, не 2,5 |
| 8 | Единицы | Дюймы, футы, фунты, °F; метрическую систему в скобках для техники | 12 in (30 cm), 75 °F |
| 9 | Часы работы | Дни, часы и пояс; для страны из четырёх поясов пояс обязателен | Mon–Fri, 9 AM–6 PM ET |
| 10 | Формы | First name и Last name, без отчества; штат выпадающим списком; ZIP из 5 цифр | — |
По адресам первоисточник — Publication 28 почтовой службы USPS. Офис или квартира пишутся в конце строки улицы обозначением вроде STE или APT. В последней строке — город, двухбуквенный код штата и ZIP+4, между ними пробелы. Знаки препинания, кроме дефиса в ZIP+4, можно опускать.
Проверьте ещё правописание: colour, organise и centre — британские варианты. Американец их прочитает, но поймёт, что текст писали не для него. В Grammarly и в большинстве редакторов вариант языка переключается в настройках: выберите English (US).
На английской странице не должно остаться русских кусков: подписей к картинкам, кнопок, текста в футере. Google определяет язык страницы по видимому тексту и советует держать на странице один язык — и в контенте, и в навигации (страница справки обновлена 10.12.2025). Смешанная страница путает и поисковик, и человека.
Что нельзя переводить машиной
Первыми идут юридические страницы: Privacy Policy, Terms of Service, уведомление о cookie, условия возврата. Их готовит юрист, практикующий в США, под ваши данные и ваши штаты. Перевод российской политики конфиденциальности, даже идеальный по языку, описывает другой закон.
Что должно быть на этих страницах, разобрано в статьях о требованиях CCPA и CPRA к сайту и о требованиях ADA. Здесь закон не пересказываем.
Ещё три зоны, где машина ошибается дорого и где правку делает человек:
- Цены и условия оплаты: одна потерянная запятая меняет сумму в тысячу раз.
- Технические характеристики: машина переводит термин так, как его понимают в быту, а инженер покупателя ждёт отраслевой.
- Гарантии и обещания сроков: фраза «доставим за 3 дня» на английской странице становится обязательством. Проверьте, что английская версия обещает ровно то же, что русская, и что вы это выполните.
Как проверить английскую версию самому: 5 шагов
Прежде чем нанимать редактора, прогоните текст через простую самопроверку. Она не заменит носителя, зато покажет, сколько работы ему достанется.
- Поиск калек по списку: откройте страницу и ищите через Ctrl+F: individual, actual, cabinet, tariff, realize, complex, exploitation, since, leading, high-quality, dear. Каждое совпадение — кандидат на правку по таблице 2.
- Прогон через Hemingway Editor или Grammarly. Это сигнал, не вердикт. Смотрите на подсвеченные длинные предложения и пассивный залог. Оценку «уровня чтения» не превращайте в цель, она лишь подсказывает, где текст тяжелеет.
- Чтение вслух. Там, где вы спотыкаетесь, споткнётся и читатель, а заодно ловятся предложения по 40 слов.
- Проверка форматов по чек-листу: десять строк выше, по каждой странице с контактами, ценами и формами.
- Тест на носителе: дайте американцу, лучше из вашей целевой аудитории, три ключевые страницы. Попросите пересказать своими словами, что вы делаете и что ему нажать. Федеральные редакторы называют это пересказом, или paraphrase testing: метод подходит для коротких страниц, и тестировать советуют минимум дважды.
После пятого шага станет ясно, какой вариант из таблицы 1 вам нужен. Если носитель пересказал правильно и споткнулся на трёх фразах, хватит редактуры. Если он не понял, что вы продаёте, текст пишется заново.
Для сайта, который должен собирать заявки из поиска, к языку добавляется ещё слой: ключевые запросы, структура страниц под них, мета-теги; эту часть закрывает SEO-контент на английском. Короткая версия чек-листа по локализации есть в статье о признаках, что сайту для США нужен редизайн, пункт 9.
FAQ
Можно ли выложить машинный перевод и доработать потом?
Можно, но первое впечатление останется за машиной. Американец, который зашёл на страницу с кальками, редко возвращается проверить, стало ли лучше. Разумнее запустить английскую версию из трёх-пяти страниц, отредактированных носителем, чем из тридцати сырых, а остальное добавлять по мере редактуры.
Чем редактор-носитель отличается от корректора?
Корректор правит ошибки, редактор правит смысл. Корректор найдёт опечатку в «recieve» и лишнюю запятую. Редактор скажет, что «individual approach» звучит пусто, и спросит, что именно вы делаете для клиента. Для продающих страниц нужен редактор, лучше с опытом в вашей отрасли.
DeepL или Google Translate — что лучше для черновика?
Для черновика подходят оба, выбирайте по удобству: результат определяет то, что происходит после машины. Любой машинный перевод сохраняет русскую логику текста: порядок блоков, длинные периоды, обращения. Исправляет их человек. Прогоните одну страницу через оба и отдайте редактору ту версию, которую ему проще править.
Нужно ли переводить весь сайт?
Нет, начните с того, что увидит покупатель из США. Главная, две-три страницы услуг, контакты, форма заявки и юридические страницы. Новости компании, архив акций и отчёты о мероприятиях для российской аудитории американцу не нужны. Лишние переведённые страницы добавляют работу редактору и не добавляют заявок.
Как понять, что английская версия получилась?
Лучший тест — пересказ носителем. Если человек из вашей аудитории за минуту объяснил, что вы продаёте, кому и как с вами связаться, текст работает. Второй признак — вопросы в заявках: когда американцы спрашивают про условия, а не переспрашивают, что вы имели в виду, язык перестал мешать.
Как английская версия вписывается в остальной запуск в США — домен, юридические страницы, аналитику, — описано в руководстве по сайту для бизнеса в США.